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【2019年版】アカウントプランを書きたい人へおすすめの記事まとめ

2019年8月31日

【2019年版】アカウントプランを書きたい人へおすすめの記事まとめ

大手IT企業のほとんどの営業が研修などで教えられている「アカウントプラン」。

エンタープライズの営業にとって、アカウントプラン策定能力は重要なスキルの一つです。

アカウントプランに関する記事をまとめてみました。

アカウントプランの全体概要

そもそも「アカウントプラン」とは?

【テンプレあり】アカウントプランとは、特定顧客向けの中長期営業戦略

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アカウントプランの概要は以下の記事にまとめています。

【テンプレあり】アカウントプランの作り方 概要編│年10億以上売る営業が伝授

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アカウントプラン 具体的な書き方

まずは顧客概要の紹介ページ。

【テンプレあり】アカウントプランの作り方(1)顧客概要│年10億以上売る営業が伝授

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自社のアカウント体制についても記載します。

【テンプレあり】アカウントプランの作り方(2)自社体制│年10億以上売る営業が伝授

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作戦を考えるために、顧客の組織図を正確に把握することも重要です。

【テンプレあり】アカウントプランの作り方(3)顧客組織│年10億以上売る営業が伝授

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顧客業務毎のシステムマップを調査します。

【テンプレあり】アカウントプランの作り方(4)システムマップ│年10億以上売る営業が伝授

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顧客登場人物と社内のタレントを対比し、誰と誰のリレーションを深めるかを検討します。

【テンプレあり】アカウントプランの作り方(5)リレーション状況│年10億以上売る営業が伝授

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プラン通りに進まなくても

仮に社内合意したプランがその通りに進まなかったとしても、営業に責任はありません。

【テンプレあり】アカウントプラン通りに進まなくても、営業に責任は無い

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アカウントプランのサンプルデータ(パワーポイントファイル)を入手したい人向け

パワーポイントのファイル(pptx)は以下のサイトにて数百円で販売しています。

内容は当サイトで紹介しているものと同じですが、編集可能なパワーポイントファイルとなりますので、手間を省けます。

その他、スキルアップを狙う人向けの記事のまとめはこちらです。

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